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　　吃完饭，回到8楼，黎耀阳跑去跟负责市场和广告的高级副总裁谈话。

　　这位老同志头发朝后梳着，戴一副银边眼镜，鼻下留一撮灰黄而修饰齐整的胡子，着白衬衣，扎红领带,肚腩鼓鼓，看上去像个商界大老板，额，准确的说是暴发户大老板。

　　他着重聊了聊报纸的广告部分，而且从不避讳报社的财务情况，这让黎耀阳看到了他们的诚意：

　　“本报去年的广告收入大约500万美元,今年降到300万美元,其中25%来自招聘分类广告。

　　去年我们每个星期天刊有20至30页的招聘广告，但现在少了,只有10至20页。

　　招聘广告每页1000美元，而陈列广告的平均价格是每页6000美元，星期天刊的广告比平日刊高三分之一左右。

　　目前我们的广告客户大约有3000家，其中一些大客户每年在这里做30万-50万美元，甚至更多。

　　这类大客户，可以享受全年套餐和按月付款的优惠服务，不用立即支付。”

　　黎耀阳大概算了一下，加上报纸销售的收入，还有印刷等杂七杂八的收入，一年的收入大概在1000多万美刀。

　　想要收购的话…

　　他突然有点心虚，这就好比你看上一个妹子，大言不惭的说要追她，结果一打听，人家是贵族千金，是不是顿时不敢了？

　　再打个比方，你发工资了，想出去嘚瑟一下,去了当地最贵的餐厅，往那一坐让服务员拿菜单，结果一看，最便宜的一道菜都四位数起步，这时候你选择丢脸离开呢，还是打肿脸充胖子？

　　“根据去年的情况，我们广告来源主要有三个方面，按比例大小依次为：分类广告，约占50%；零售商广告，约占30%；全国性广告，约占20%。

　　分类广告中招聘广告的价格最高，每行5-10美元，而最便宜的分类广告为汽车广告，每行只有2美元。

　　尽管这样我们也做，从不拒绝，而且多多益善，因为汽车广告的读者很多。”

　　确实，现在是卖汽车的好时候。

　　“星期天刊的广告既多又贵，是因为丑国人喜欢在星期天外出购物,这一天也有较多时间阅读。

　　这使得星期天刊越办越大,重得都提不动。”他笑的有些幸灾乐祸。

　　“星期天刊报纸的插页广告很多，这些插页广告都是机器自动夹进去的，然后由人工捆扎。

　　这一部分的开支不属于固定开支，因为捆扎人员不固定，很多都是临时工。

　　插页广告的投递有着严格的地区分别，发行到不同地区的报纸，有着不同的插页广告。

　　因此这些广告非常地方化，也很受当地读者欢迎。

　　插页广告基本上都是零售商做，但服装广告一般不做插页广告。

　　有一个费城当地的成衣品牌，几乎每天在我们的报纸上做若干版的广告，都是在正刊上的，从不做插页。”

　　黎耀阳问：

　　“插页广告既然投递数量和地区各不相同，你们怎么测算价格呢？”

　　“啊~这是个好问题，我们按实际发行份数收钱，印费另计，如果在我们这里印刷的话。

　　例如，一个品牌总是在我们这里做插页广告，收费标准是每发行1000份收费5美元，当然，我这只是举个例子。”

　　“嗯，我明白了，你继续！”黎耀阳点头，示意他继续说。

　　“一般说来，服装零售企业喜欢在正报上做广告，而酒店或者赌场等其他零售商则喜欢买我们的插页广告。

　　这些插页广告不仅通过报纸发行，零售商往往还加印许多，放在商场内供消费者免费取阅。

　　我们所有插页广告都来自零售商。”

　　这位副总裁随后还给了黎耀阳一份广告价目表，告诉他：

　　“如果你最终不决定投资，也可以来我们这里打广告，相信我，不管再小的广告我们都欢迎。”

　　“哈，谢谢！”

　　聊到这里，黎耀阳对问询报有了非常深入的了解，不过他依然坚持走完了今天的会面流程，直到下班，跟着罗森塔尔的车回到他家。

　　同样是位于郊区的一套小别墅，住着罗森塔尔一家四口，除了老婆，他还有两个可爱的孩子，一男一女。

　　男孩5岁，女孩2岁半，都是最可爱的年纪。

　　不过小男孩有些调皮，一见到黎耀阳便抱着大腿将鼻涕泡蹭在他裤子上，随后还做鬼脸。

　　罗森塔尔有些尴尬：

　　“骚瑞lee先生，我想我该赔您一条裤子。”

　　“哈~算了，回去洗洗就好，别放在心上。”

　　他还不至于为了条裤子大费周章。

　　“实在抱歉。”

　　“还是让我看看今晚吃什么吧？”

　　“烤鸡，我老婆的拿手菜。”

　　“那我可要期待一下了。”

　　不过他知道，今晚的重头戏不是菜，而是罗森塔尔叫他来的主要目的：

　　“lee先生，我知道你对《问询报》感兴趣，发行人家族也确实有意变卖，但经营一家报纸，尤其是《问询报》这种大报，难度比你想象中还要大。”

　　黎耀阳点点头：

　　“我知道，你想说什么？”

　　“丑国80%的报纸都是家族经营，这意味着其管理方式太过守旧、僵化，跟不上时代潮流。

　　这种情况下，要么卖掉报纸，要么等到破产，几乎没有第三种可能。”

　　黎耀阳还是没明白他想要表达什么，不禁皱起眉头。

　　终于他咬了咬牙说：

　　“与其收购《问询报》还不如从一份地方小报开始，发行一份全新的报纸。”

　　“什么？从头发行？”

　　“是的，当然，这只是我的个人见解。”

　　黎耀阳微微调整坐姿，来了兴趣：

　　“说说原因，为什么这么建议？”

　　“还是那句话，《问询报》的体制太过僵硬了。

　　而且因为发行人家族的糜烂，导致报社内部争斗不断，你花费几千万买下的报纸，很有可能没办法完全掌控。

　　但新报纸就不一样了，你完全可以从头，按照自己的意愿决定报纸风格走向，不会受到任何阻碍。”

　　罗森塔尔的话令黎耀阳陷入沉思，发行新报纸，利弊都有。

　　手续方面问题不大，但想要将报纸真正的发行出去，并得到读者和市场的认可，难度可就太大了。

　　首先要确定报纸的风格，是商业报纸还是政党报纸？

　　在丑国的报业历史上，在这些为人熟知的大报纸诞生前，经历了政党报刊时期。

　　也就是说，在资产阶级革命后，随着谠派体制的确立，不同谠派纷纷创办或控制报刊，作为斗争的工具。

　　这些报刊具有明显的谠派性，经济上依赖谠派的支持，内容上偏重于时政新闻和言论，读者对象主要是政界和上层社会。

　　他们宣传政见，争取舆论，甚至党同伐异，激烈争论是这一时期报业的基调。

　　说白了，在资本主义制度确立的过程中，报业一直作为保守派或自由派的一部分而存在着。

　　直到欧美主要资本主义国家先后开始工业革命，工业革命的推进引起了社会经济、政治、文化各方面的重大变化，也给报业带来了重大影响。

　　最明显的就是，城市的扩张使得人们对信息的需求持续增长

　　另外，印刷机的诞生和发展，对于生产大众能够买得起的报纸，是必不可少的条件。

　　黎耀阳如果从新办一家报纸，肯定不会走什么谠派路线，商业报纸是唯一选择。

　　但是商业报刊，也一直有高级报纸(上层报纸)和大众化报纸(廉价报纸)之分。

　　大众化报纸的最早代表就是纽约三大“便士报”

　　1833年9月3日，纽约的破产印刷商本杰明·戴创办了《太阳报》，开创了新闻事业的新纪元。

　　《太阳报》有4页，每页大小如现代小报的2/3。

　　头版有3栏宽，没有任何花哨的编排。

　　报道内容主要为当地发生的事，特别是暴力新闻。

　　其取材大都是奇闻轶事或无足轻重的琐事，但读来却极有趣味。

　　而最重要的是该报售价低廉，仅在6个月内，《太阳报》的销售量已达8000份左右，几乎两倍于其最接近的竞争者之发行量。

　　3年后，贝内特在纽约创办了《先驱报》。

　　如果说本杰明·戴创办《太阳报》还带有一种误打误撞的味道，贝内特则要比他自觉多了。

　　以至于此后的30年，《先驱报》已发展为世界上最大的日报，发行7.7万份时，还遭到了其它报业的联合抵制。

　　所有反对它的报纸一齐上阵，展开了一场反对这个新闻界暴发户的“道德战”。

　　他们指控贝内特使用了亵渎神明的言辞，迫使广告商们因害怕触怒道德专家而撤回了他们原准备刊登的广告。

　　1840年，《论坛报》在纽约诞生，这份报纸最大的特点是从未试图用“写低级作品”的手法去侮辱普通人。

　　没有什么比诚实地承认被蔑视着的尊严，更能有效地提高他们的尊严。

　　毫无疑问，正是这种态度成为《论坛报》成功的一个因素。

　　而所谓高级报纸的最早代表就是《纽约时报》

　　与便士报的吸引力总是停留在诉诸情感刺激阶段，结果便产生了耸人听闻的新闻传播工具相对比，另一种脱胎于谠派报刊的独立报纸也浮出了水面，它们与大众化报纸一起成为民营的商业性报纸。

　　大致到南北战争以后，这种报纸全面取代了谠派报纸，确立了在报坛的主体地位。

　　黎耀阳对于所谓的高级报纸不感兴趣，关键是没有谠派支持，想要获得发行量难度太大，何必给自己找罪受呢。

　　所以，大众报纸是他唯一的选择。

　　但大众报纸就能随随便便办成功吗？显然不是的。

　　顾名思义，便士报是让普通读者都能买得起、看得懂的报纸，它的出现与普通人的崛起是密切联系的。

　　大众化报纸诞生之日，正是美国工人阶级在杰弗逊式的民主下开始赢得社会承认的时候。

　　无论第1份便士报如何庸俗、低级和弄虚作假，《太阳报》的成功表明了普通人在通讯界的地位。

　　获得承认的公众对于“新闻”比“观点”更感兴趣。

　　当观点纸变为新闻纸的时候，记者、编辑们对于发表观点的文章逐步减低了兴趣，写作与编辑的风格都有所改变，把心思更多地用在了纯新闻的报道上。

　　另外，由于办报对象的根本性改变，“人情味”新闻成为以《太阳报》为首的大众化报刊的鲜明特色。

　　比如报导一个19岁的青年如何在矿井塌方时被活埋在里面的一条消息时，《太阳报》的记者尤其喜欢这样写：

　　“要不是由于塌方丧身，这个可怜的小伙子好像在下个星期要举行婚礼的。”

　　这正是《太阳报》的编辑们所喜欢的那种赚人眼泪的手法。

　　《太阳报》上的这些新闻值得被后来者仿效，它追求用轻松活泼的方式发表出来的新闻就是有价值的商品。

　　上世纪20年代，丑国的工资制度是许多工人每星期只挣8美元。

　　而当时的谠派报纸订价是5美元或10美元，超出了一个熟练工人一星期的收入。

　　因此，对于一个收入有限的人来说，大部分报纸都是他们力所不能及的，也无法订阅。

　　便士报的出现使报刊发行方式随之产生了变化，以往的订阅变成了街头叫卖。

　　甚至报贩会以100份67美分的价格就能从发行人那里买来报纸，然后以每份一分钱销售。

　　这对于报贩们来说很有诱惑力。

　　现在看，这种变化不仅形成了日后的街头报摊零售方式，还直接导致了版面设计的改变。

　　编辑们开始用醒目的编排和悦目的字体将读者从竞争者那里吸引过来。

　　所以定价也是关键因素，不能定的太高，读者买个报纸还得犹豫再三，那不是消费者的毛病，就是你价格定的太高。

　　有了这些做基础，然后才是报纸的主题方向，是做社论、做国际新闻还是体育？娱乐？八卦？

　　最好不要一上来就贪大贪多，综合性大报是需要时间积累的，不可能一蹴而就。