第四部第十八章只差一分钱

　　离开希尔顿坐进骆益同的房车林泉忍不住叹道：“这些姚溪商人真是财大气粗一个同乡会就要吃下整栋楼。美元疲软国内采取固定汇率跟美元在波动势必会有大量的国外资金涌进来民间的资金股市风险太大更多的资金正从股市撤离其他行业却正进行宏观调控限制投资规模这么庞大的资金只有涌入防地产业又有国家的政策支持又能促进地方gdp与财政收入不用两三年这座城市的房价就会像吹气球一样膨胀起来。”

　　邵兵说道：“他们会买下整栋Ｂ楼？”

　　骆益同说道：“檀山公寓的漏*点还没有消散星湖也有星湖才能凝聚这么大的吸引力只要价格合适只要星湖确保履行应尽的义务这些投资者不找星湖合作难道找其他机构吗？”

　　檀山公寓在开盘最初的三个月就销售出８o％的房子剩余的房子星湖每个月只推出三四套解解谗最低一档的房价现在也升到一万六千六百元比九个月前的开盘价整整涨了３o％最初定向推出一批房子房价增长了８6％。

　　林泉沉吟了一会儿说道：“不管今天晚上会谈的结果如何我看……宣传攻势可以开展了销售暂时不管他先将人心吵热起来。”

　　力维会所是姚溪人在这座城市的同乡会会员都是成功的姚溪商人当然今天晚上更多是从姚溪赶来的投资人在一座大厅里聚集了六十二名姚溪籍投资客。

　　姚新介绍骆益同说道：“这位是和黄实业的骆益同先生檀山公寓的神话想必大家都知道不用我赘述。虽然檀山公寓规定所售出住宅四年内不能转让否则需要拿出1o％的房款补偿业主联合会即使如此我还是买下两套房子我相信在这四年当中檀山公寓地房价一直都将是这座城市的标高。”介绍顾良宇“这位是星湖实业的总裁顾良宇先生这更不需要我介绍了。今天大家能聚在一起就是冲着星湖实业来的现在请顾总给我们介绍一下鹏润家园的情况。”

　　虽然很匆忙但是星湖营销早就准备好鹏润家园的宣传资料。顾良宇从叶经强手里取过一叠精美的小册子交给姚新说道：“这是鹏润宣传书的样本星湖的传统。宣传资料概不外传姚新先放下去到时帮我再收回来。”示意服务生按灭灯光精美地图片打在雪白的幕布上“这是鹏润家园的航拍效果图除了碧晴巷一块其他都是真实取景。鹏润家园的西侧、南侧都是烟波浩淼的未名湖东南六百米的两公里长的中山南路未名湖底隧道的入口Ｂ楼与南面、西面的未名湖之间没有任何障碍物这些区域都是规划中的湖滨绿地未名湖景将是鹏润家园最重要的概念之一环未名湖十三公里没有一处位置的观景角度比鹏润家园更好这对于那些注重品质的业主来说城市与自然的取舍才在这里得到最好多平衡。在八十亩的滨湖绿化带绿化费用不低于两千万。在滨湖绿化带的外围将修筑一条滨湖路。在星湖实业的建议与推动下滨湖路与未名弯口之间的狭长地域市政府将进一步建造一座狭长的湖景观光广场湖景观光广场建成之后连同滨湖绿化带、未名湖弯口将成为这座城市最重要的风景区之一。”顾良宇换了一张幻灯片从天空鸟瞰的距离更近是湖景广场的效果图按下来一张幻灯片是市政府的湖景广场立项批复书接下打上鹏润家园的近景“鹏润家园地概念就是私有、高贵为了体现这点鹏润家园的a、Ｂ楼间将建造占地十六亩的休闲广场用一道钢塑料群马护墙与碧晴路分开这是风景护墙地效果图墙提高o.８米全钢群雕高o.８米这座两百米长的护墙造价预算为一千万这是位于中山南路地力帆大厦位于广场与中山南路之间这是装修一新之后的力帆大厦将更名为鹏润会所鹏润会所只接受鹏润家园的业主为会员随后将赠送鹏润会所的策划书。鹏润会所与湖景广场将为鹏润家园的业主提供充足的娱乐休闲场所。接下来介绍内部结构……为了确保鹏润家园的品质a楼、Ｂ楼由业主自行装修的所需材料也需从星湖指定的十八家材料供应商之间选择装潢需要在明年九月之前完成更提倡将房子交给我们选择的装潢公司装潢为确保其他业主的利益在售房附加条款里参照檀山公寓的要求只将转让年限的要求这一条去除。”

　　顾良宇的话声刚落一个三十岁左右的女人站起来提问：“鹏润家园准备卖多高的价钱？”

　　“请问这位小姐你愿意为鹏润家园里的房子掏多少钱？”

　　林泉坐在角落最凑到方楠耳朵轻声的道：“这句话是抄袭我的。”

　　方楠横了他一眼。

　　“我愿意……”那个女人站在那里“我愿意”了好一会儿也没报出一个价格出来。

　　“愿意啥又不是结婚宣誓。”旁边一个男人拉她坐下来众人笑了起来。

　　顾良宇说道：“在这座城市可以成为鹏润家园房价参考的有两处一是檀山公寓一是往北一公里处的伯克山庄檀山公寓的模式不可复制均价已经过两万是主城区均价的四倍是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘六栋高层公寓在星湖的建议下增建一栋公共设施建筑提供为业主完善的公共服务当前基价为八钱二百元。最高价为一万元开盘预售三个月售出率为5o％同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖最外层的两栋湖景概念房价最高均价为一万元但是没有大型公共绿地没有湖景观光广场、没有私家广场没有未名湖弯口这么开阔的视野。”

　　姚新站起来说道；“顾总介绍地情况很详尽请顾总谈一谈星湖的订价方案。”

　　“今天各位找到星湖来谈鹏润家园的事情一定是注意到未名湖北岸地块的崛起！区域地块的提升巩实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里停了下来炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔姚溪众人虽然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他们心底的秘密顾良宇继续说道：“a楼有Ｂ楼阻碍一面的湖景售价低８％a楼基价一万每层依次加价六十到第三十五层为一万二千一百元。三十六层到三十八层不售。Ｂ楼基价一万零八百每层加价一百第三十层为一万三千八百元第三十一到第三十六层不售。”

　　“星湖为什么要将最好的房子都留在手里？”一个中年男子站出来问。

　　“星湖有最好地销售策划将这些房子卖出最高的价钱星湖可以从中获利对在座的投资人也有很大的好处没有稳定地推价策略与营销手段如何稳定的能将房价往上推动。如何保证在座的利益？”顾良宇稍稍停顿了一下“星湖为打造高贵的品质在取得预售许可两个月之后。依然没有将房源推向市场要不是姚先生大力争取。也不会有今天的小型推介会对于有意投资鹏润的在座投资人星湖还将承诺星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座地各位并承诺这三个月的广告投放力度与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店这些房源将在这三个月之内列入a级推荐房源当然作为a级推荐房源的佣金要高一倍。”

　　“为什么这点优惠都没有？”

　　顾良宇看了质问的中年人一眼说道：“对鹏润家园星湖有足够的信心。”

　　顾良宇说完之后下面就陷入议论之中姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。

　　林泉说道：“鹏润家园的这次销售不会公开明后天我们将施工人员全部撤出现场统一时间看房我们组织大巴接送个别人看房恕不接待还请姚先生跟各位投资人解释一下。”

　　姚新说道：“林先生还真是严谨的人我组织这么多人去别家地楼得到优惠条件就多得多。”

　　“这么样做也是保障投资人的利益如果不是有这么多的投资人星湖完全不需要做一个长期地推价方案我想这就是最大的优惠条件。”

　　姚新点点头说道：“至于会有多少投资我也无法决定我给林先生引进一个人。”

　　“哦？”

　　姚新拨了一个电话：“顾先生我们在a３厅。”挂了电话对林泉说道“顾总地本家顾先生经营这家力维会所。”

　　“顾垣？”骆益同问道。

　　姚溪顾顾垣是姚溪富商的代表与领袖自觉还是有点钱的林泉听到这名字想到这名字所代表的家族就觉得自己还是穷人。顾垣非常高差不多有一米九腆着肚子的腰围要过三尺后面跟着一名私人助理看到林泉主动伸过手来笑道：“我不是为鹏润家园来的。”声音很洪亮。

　　姚新说道：“顾先生对北京路三十六号相当感兴趣林先生或许不知道顾先生已经派人打探过那栋别墅的情况。”当时顾垣找他搓和这事就兴奋好几天。

　　北京路三十六号别墅今年九月主体工程才基本结束目前已经6续投入三千万还不算那块四点二亩的土地作为别墅占地面积与建筑面积在国内还算不上最大但是基础投入应该创造国内记录。

　　顾垣不说话静静的注视着林泉林泉哂然一笑说道：“顾先生愿意为那栋别墅掏多少钱吧？”

　　“林先生认为值多少钱？”

　　从来都是林泉问别人这个问题见顾垣这么问自己林泉笑了起来说道：“一亿减掉一分钱。”

　　“为什么？”

　　“檀山公寓最顶级的公寓均价为两万五顾先生不防加5o％的价钱看他们转不转手？”

　　顾垣笑了起来相当欣赏的看着林泉说道：“我准备了一个亿你还优惠我一分钱明天我的私人助理会到星湖办理手续后续工程会有陶家的公司接手。我就不陪林先生我晚上还要赶回姚溪去。”

　　看着顾垣推门离开屋子里的人都沉默了一会儿姚新说道：“我刚刚是不是见证国内最昂贵的单栋住宅交易？”

　　“顾先生还真是简单的人。”林泉仰头靠在椅背上完全没有姚新他们那样的激动又颇为感慨的问了一句“我是不是也要学和黄那样送一件赠品给顾先生？还是算了吧我送出去的东西顾先生未必会看得上眼。”

　　骆益同看林泉一眼心说：一栋别墅赚这么多钱却吝啬百十万的东西真狠。这也正式宣告星湖实业在檀山公寓上的直接获利就过了和黄实业唉心里真不平衡。还好在鹏润家园上能挤点回来。

　　姚新说道：“不管如何别墅真正建之日林先生一定让我进去参加一下。”

　　林泉笑道：“北京路三十六号我只计划再投入一千万装潢顾先生提出接手后续工程想必对我们的设计有不满意的地方真正建成之日我也很期待。”

　　骆益同对林泉说道：“北京路延续着檀山公寓的漏*点两侧仅有四块小面积零碎地可以开虽然开建筑受到楼高与容积率的严格控制但是地价还是在一年之内激增到每亩四百万但是相对于一万八以上的高售价还是很合适的只恨可以挖掘的开面积太小四块地总共才六十多亩。”

　　林泉微微一笑当初北京三十六号、三十八号的三十一点多亩的土地一共花费三千万不过省建委认购的几套房产房价在一年之间激增了三四倍。听说都让省建委的几名党组成员以原价瓜分了当然这些事跟林泉没有任何关系。

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