保险公司的营销组织是一种金字塔似的结构。毋庸讳言，和所有直销，传销的组织结构是一样的。或者差不多的。

　　这没什么不可以，因为组织结构并不决定一切。传销的危害根本上还是价值与价格的巨大差距给实际使用者带来伤害而已。而保险产品的定价第一是科学，第二是需要国家监管部门审批。

　　所以，这个营销的组织体系没有问题。

　　从部经理以下，分为高级主管，一般主管与业务员。

　　有的公司还会在高级主管上设计一个资深主管。目的是为了增加部经理的厚度，延缓主管晋升部经理。这一般是大公司的做法，只有他们人多，才有这需求。小公司的小团队巴不得快速晋升呢！

　　杨小兰就是高级主管，陈国英就是一般主管。陈国英下面的业务员，杨小兰也要提管理津贴。但是没有杨小兰自己的直辖组业务员贡献的管理津贴的点位高。因为陈国英也要提管理津贴嘛！就少了一道，但是同时也减少了管理职责。不需要直接负责辅导和管理陈国英团队的人员。所以，这也是合理的。

　　杨小兰旗下的业务员，就是她的直辖组。

　　也就是不需要通过其他人，直接由杨小兰管理。

　　杨小兰直辖组的发展受益于一个人，也受制于一个人。当初最开始组建团队，他起了决定性的作用。现在，却让杨小兰大伤脑筋。

　　所谓成也萧何败也萧何。

　　这个人叫汪超。

　　汪超长得很矮小，一米四左右的身高，与贵溪那个侏儒一样。两人都是聪明，口才好，脑筋一转一个主意。不同的是汪超相貌端正，只是个子矮。据说是因为小的时候摔伤了头部，导致生长停止。他从小有些自卑，后来到了外地做传销改变了一切。曾经是几千人的上线，虽然传销被取缔了。但这段经历给了他自命不凡的本钱。

　　所以，当他来到龙城参加创说会的时候，就看到了这个机会。第二次带了十来个年轻人来参加，就是为了夺得那枚被狄胜青赋予了神圣意义的司徽。当然同时也获得了2000元的奖励。

　　在龙城粮食局招待所三楼的走廊上，于远明和他们一群年轻人谈人生，谈事业，谈保险，谈爱情。之所以谈爱情是因为其中有两个年轻人因为参加培训彼此对上眼了。

　　汪超明显是这群年轻人中的主心骨，既有主见又能说会道。和杨小兰比起来，唯一不足的是不懂保险。

　　现在的情况就是汪超自己业绩不够好，也懒于拜访客户，不服从杨小兰的管理。开会吃饭这个事情也是他在其中东说西说的，让杨小兰骑虎难下。杨小兰对他又爱又恨，担心得罪他影响整个团队，又不想被他所挟持。

　　于远明了解一些情况，但到底是怎么回事，还不够深入。直到他去了银月镇，参加了一次杨小兰小组的会议。

　　那天上午在陈国英那里赶场，发传单，做咨询，留电话。中午就在陈国英家里吃饭，吃完饭，就在客厅里，大家围坐一堆儿开会。于远明把公司最近的好消息做了传达，每个人又说了说自己最近的拜访情况。遇到什么困难，客户有什么拒绝解决不了的。于远明现场答疑，一一模拟处理。客户的那些问题说来说去就是几个问题：不相信，不需要，不着急，不划算，不吉利。

　　从于远明进入保险行业是这样，到现在还是那样。

　　客户是一种本能反应，而做保险的是天天在研究，在总结，在传承。所以，保险看似很难，始终都卖得出去。每月都有那么多的业绩产生。

　　其他行业也是一样，买的没得卖的精。

　　要是卖的不如买的精，那就只能看到卖的关门大吉，抱怨市场不好，生意不好做。谁叫你自己不学习，不进步，不与时俱进呢？

　　辅导完陈国英组，于远明立马启程赶往银月镇。

　　等了一会儿，有过路车，于远明就上了，反正不远。

　　这次杨小兰也是在一家餐馆定了个包间，一张大圆桌，围满了人。一个个儿兴高采烈，谈天说地的。

　　于远明进到屋子里获得了大家一致的热情欢迎。

　　他特别向汪超打了招呼。汪超也很老道地回应了。

　　坐下后，于远明问杨小兰：点菜没有？

　　杨小兰说：点了。等你来了再上菜。喝点什么？

　　于远明：这样吧，先开会，开完会再吃饭。

　　杨小兰：那也可以。我们没什么，怕你饿了。

　　于远明笑了：我没事儿。中午吃得多，还没消化呢！

　　于是拿出笔记本，准备开会。

　　先环视了一圈，看杨小兰也拿出了笔记本，其他人有的在翻包。大部分都静静地坐着。

　　于远明问：大家都没准备笔记本和笔么？

　　大家面面相觑，场面有些尴尬。

　　于远明：大家开会还是要有个开会的样子。待会儿我说的内容很多，你不一定记得住。再说了，好记性不如烂笔头。今后，开会带本带笔要形成习惯。

　　这样，杨姐，给大家找几张纸，几支笔。没有签字笔，圆珠笔，铅笔也可以。餐厅老板肯定有。

　　杨小兰出去找纸和笔，于远明就在那里坐着，也不说话。

　　空气就变得不一样了。

　　等杨小兰进来，给每个人都发一张纸，一支笔。

　　于远明开始传达最近总部，分公司的相关信息。当然都是好消息，什么乾坤上市的市场分析，什么董事长方法的《论十大关系》，什么总部正在北京修建乾坤大厦，什么分公司更换了一把手，什么公司获得了江南省政府的大力支持等。

　　一大通信息讲完，已经过去二十分钟了。

　　接下来，于远明开始传达分公司狄胜青总对于现阶段的工作要求：人人实动，争做合格，梦想八千；

　　开单1000元叫实动，就是实际活动人力。

　　开单3000元叫合格人力，3000元以下不合格。

　　开单8000元叫绩优人力，参加每月一次的八千精英会。

　　一一盘点，谁挂零？谁活动？谁合格？

　　结果发现，汪超和几个人都挂零。

　　一问之下，大家脸上都有些挂不住。

　　于远明继续问：怎么回事？没去拜访还是遇到什么困难？

　　汪超第一个发牢骚：唉，于经理，不是我们不去拜访。这个乾坤人寿在我们银月，根本就没几个人知道。广告也没得，就靠我们一张嘴。别人怎么信嘛？你知道，农村人没那么多文化，也不知道什么乾坤文化。就看别家保险公司到处是广告，而我们啥都没有。