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第二十七章 蹁跹绕圈

我认为我是那颗葱 商山慕雪 2578 2022-09-11 13:18

  行色匆匆的行人,在昏黄的街灯下穿行,在繁杂的地毯间穿插,琳琅满目,林林总总的物品在腿缝里闪烁着微光,吸引着逗留的春风和留恋的脚步——

  一行人也相跟着,在人与物的缝隙里穿行,“贤哥”忙抬起手,搭在张国强肩上,拍了拍张国强肩头,故意避开起到的“师傅”话题,硬生生地说道:你怎么样,活多吗?张国强转头看了看“贤哥”,叹了口气,笑着说:还行——在山城干这个活的,咱们起步比较早,加上师傅的名气,咱们的竞争力还是比较强的,业务倒是还可以,基本上都能接住,没断过——小活大活,拾到篮篮都是菜,再说咱都要给人家踏踏实实、精精细细的干好——

  “贤哥”看着张国强,不由得心满意足的笑了,笑得张国强有些不好意思,接着说道:和师傅、师兄商量好了,把公司变成园林绿化公司了,挂个古都的名头,今天就是过来跑手续的;师兄分管家具加工厂,师傅还是我们的顾问——“贤哥”拦住话头,有意避开,点了点头,笑着说:那可真是强总了!张国强摇了摇头,说道:什么总吗——还不是师傅和你的功劳,没有你们,我也不可能——“贤哥”意味深长地说道:强哥,浪子回头金不换啊——你已经出息了!正说着,小军便站在一家“平价川菜馆”门前,朝“贤哥”和张国强边喊边招着手,两人赶上去一块走进饭馆。

  一顿饭吃罢,酒足饭饱,又各奔东西,四散而去。半个月后,恰好周建涛经学校同事牵线,算是找了个同行、同校的女朋友,几经周折申请到一套单身公寓;周建涛便与“贤哥”商量,两人不谋而合——“贤哥”也正有此意,到那月月底两人也搬出了合租屋。

  小军所在的电脑城,刚好位于城南电子工业园与高新区的接壤处,租住的城中村正好是高新区的东大门。如火如荼、蓬勃发展的新区,得天独厚的地理位置,低廉的租金和实惠的物品,使得这个村子成为高新CBD旁人流量最大的城中村,每个房东恨不得把院子里原来养鸡养狗的窝棚收拾收拾租出去,原来的两层自住房,全部加盖到7层,不是后悔当年地基没处理好,真恨不得盖个33层,院子里就仅剩一个碗口大的天井来采光,每个房子还根据朝向、采光等把租金做了个“一房一价”。

  无奈之下,在小军的帮忙下,“贤哥”便也搬到小军租住的城中村,两人租住在同一家;楼顶刚好有空出两间房,房租每月80元,两间房子仅占了楼顶三分之一的位置,虽然房子里面空间比较狭小,大约有17平方米,但采光和通风效果要比楼下的好很多,站在张望,视野也要开阔很多,小军也趁机搬到楼顶,两人就此便扼守在楼顶,在这个陌生而熟悉的城市,算是有了容身之所。

  夏天的太阳,已经开始普照着古都,温度也在逐步上涨;闲暇之余,这个楼顶成了“贤哥”足以慰藉的处所,看见远近高低的塔吊越来越多,与日俱增,建筑物如同雨后春笋似的,仿佛一夜之间如沐春风似的拔地而起,巍然屹立。

  “贤哥”在杂志社,一边从网络和书本上学习,一边不时的向李德海老师,汇报自己的想法和活动点子,借刊物微弱的影响力,整合房地产、教育培训机构、建材市场等,陆陆续续地也组织和参与了几次小型活动,勉强维持着自己的生计,也帮李德海老师维持着杂志社的正常运营。闲暇之余,也跟着发行部和广告部的同事,装上杂志样刊,骑上自行车走出去,学习杂志征订和广告版面洽谈业务,开源节流,增加一些额外收入,也得到李德海老师的默许,“贤哥”便突然有种当年在“状元书店”跑业务的感觉。

  “贤哥”在不断的学习和摸索中,借着王勇超留下的客户资源和钱龙飞、大学同学们的人脉资源,一次次电话约访,一趟趟拜访面谈;“贤哥”以不卑不亢、不骄不躁、不气不馁的心态,得到一部分客户对他的认可,也抱着尝试的态度,完成约20组客户的一年征订量,和3组客户的单期广告投放量;“贤哥”也在李德海老师的帮助下,也向客户申请了相应的权益,如免费参加媒体举办的各种活动、对企业或产品的软文介绍等等。

  几个月下来,“贤哥”除过每月额定的工资外,自然而然地也有了相应的征订和广告业务提成。从二手家具城,往租住屋里添置了几样必需的家具,把地铺换成了简易板床,把书堆垒成的桌子和椅子,换成了一台摇摇晃晃的电脑桌和卡里卡拉响的电脑椅。归置好后,便趁周末去到小军店里帮忙。。

  小军已经彻底不去东奔西跑的找工作了,在“贤哥”的建议下,自己做了一部分传单,把自己的主营业务印上去,一个人花了一个多月时间,把高新区和电脑城附近的网吧、写字楼地毯式的扫了一遍,附近城中村的电线杆上、墙上又贴了一边。再加上小军本身的仗义和在两所大学同学里的声望,大家的帮衬下,算是在开业第三个月业务量也有所增加,这其中也包括“贤哥”和周建涛的“贡献”,两人也让小军给两人分别组装了一台电脑,算是略尽绵薄之力。小军也趁此买了辆电动车,自己拉着工具或者配件,在古都的大街小巷里,完成约定的业务;店里就由小红来搭理,“贤哥”便在周末不加班、不拜访客户的情况下,主动去电脑城帮忙。

  日子也就在这样的奔波中,希望中,崛起中,磨练中,匆匆度过,有开单后的欣喜雀跃,有月底捉襟见肘的窘境;梦想与现实如同一副扁担,“贤哥”他们还无法像老农们一样,骄傲地找到那个平衡点,总会在不经意中被现实的重担压得前仰后合,身体也在重量悬殊中变成双曲线;梦想只会轻飘飘地半空中飘摇,受重量的牵拉蹁跹绕圈,一头重一头轻地艰难前行,佝偻跋涉——(未经本人同意,不得转载,违者追责!)

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